199元/年的东方甄选付费会员，凭啥比淘宝、京东还贵？

作者 | 品牌君

东方甄选付费会员制度正式上线了。

不过，不少对东方甄选会员制期待已久的消费者，却被会员价格给劝退了。

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10月17日，东方甄选App付费会员制度正式上线。

消费者花199元/年成为会员后，即可享受付费会员专属权益，包括百款自营品88折、一年12张会员券、66元券包入会礼等，东方甄选方面还表示，开通“甄选会员”，一年预计最高可省12000元。

这也意味着东方甄选APP成为了第一个付费会员的直播机构。

据了解，东方甄选的会员仅限「东方甄选」App 及「东方甄选会员店」小程序使用。

东方甄选要上线付费会员制度大家早有耳闻，在正式上线前，东方甄选也做了很久的预热工作。

10月17日付费会员制上线当天，东方甄选APP从早上10点多开始，便安排各大主播轮流上阵直播，为用户介绍会员的权益和好处，呼吁大家赶紧入会。俞敏洪本人也现身直播间，与主播一起唱歌走秀烘托氛围。

东方甄选从老板到主播为付费会员搞得热火朝天，不过许多消费者却觉得199元一年的会员价有点贵了，对开通会员的热情并不是很高。

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东方甄选的会员贵吗？

比起淘宝、京东这俩主流购物平台来说确实贵了。

淘宝88 VIP会员价格为88元/年和168元/年，京东PLUS为99元/年。东方甄选199元/年，比二者之中最高的会员费都还贵了近30元。

众所周知，淘宝和京东的付费会员，除了购物折扣优惠以外，还能享受很多额外福利。比如开通淘宝的88 VIP会员，会赠送一年期优酷会员、网易云音乐会员，还有饿了么外卖会员等多项权益，每一项权益都很有吸引力，对于大多消费者来说比较实用，并不鸡肋。

京东PLUS会员的权益相对较少，是获赠一年京东读书会员，但99元一年的价格仍然比东方甄选要便宜很多。

那么东方甄选敢卖199元，又有什么吸引消费者的优惠呢？

除了前面提到的百款自营品88折、一年12张会员券、66元券包入会礼外，东方甄选还有一个不同于淘宝和京东的会员模式，就是如果用户购买会员后，一年内没有享受满199元优惠，东方甄选会将剩余卡费以现金方式退还或用于抵扣下一年会费。

这倒是一个对消费者来说很贴心的模式，可以减少消费者的回本焦虑，也能增加新用户的试用意愿。不过问题又来了，要享受达到199元的优惠，得花多少钱呢？

有人计算出来了，差不多花1658元就能赚回199元的会员费。

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东方甄选将会员价卖到199元的底气，主要来源于其优质的直播内容。

看过东方甄选直播的人应该知道，东方甄选与一般的主播直播风格不同，走的是“文化带货”的路。东方甄选的主播都具备丰富的知识和较高的内涵，他们会将商品介绍与文化知识相结，一边讲故事讲知识，一边介绍产品。

尤其是去年董宇辉在爆火网络后，东方甄选更是将这种直播风格贯彻到底，做到极致，走出一条差异化直播道路。

除此之外，东方甄选注重产品品质，在选品的把关上相对严格，口碑也相对较好，消费者对品牌的信任度较高，品牌影响力大，这些同样是东方甄选的底气来源。

瞄准直播赛道后，东方甄选就一直在为独立电商平台做准备。去年8月东方甄选就在各大应用商店上线了仅限购物的独立App；今年7月初，东方甄选APP开始上线直播间功能。

如今，东方甄选又上线付费会员体系，进一步打造“东方宇宙”。不难看出，俞敏洪的野心还是蛮大的。

不过没有了平台的流量托底，东方甄选究竟能不能再次创造奇迹？我们拭目以待。

图片来自网络

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